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Como Vender Sem Estoque: Confira um guia rápido e completo com o passo a passo prático para te ajudar a criar um e-commerce sem estoque do absoluto zero e começar a faturar. Você sonha em empreender, mas não tem dinheiro para investir em um novo negócio? Acha que é difícil ter o seu próprio negócio e prefere não se arriscar ao fracasso?

Ou até mesmo, você acha impossível trabalhar apenas pela internet sozinho, sem precisar de uma equipe ou de um escritório para ter uma empresa lucrativa? Eu posso até entender que muita gente ainda pensa desse jeito.

Mas, se você respondeu sim a uma ou todas as minhas perguntas e está lendo esse artigo, tenho certeza absoluta que vai mudar de ideia hoje ainda e vai aprender Como Vender Sem Estoque!

Se você deseja aprender sobre Dropshipping Nacional para ganhar dinheiro trabalhando pela internet sem precisar ter equipe e nem escritório, confira – e principalmente siga – todas as dicas que darei ao longo desse artigo!

Vamos descobrir Como Vender Sem Estoque?! 

Como Vender Sem Estoque e criar o meu e-commerce lucrativo do zero?

Como começar um negócio de Dropshipping Nacional e como manter o negócio de forma sólida e lucrativa a longo prazo são dúvidas muito frequentes. Por isso, achei importante juntar todas as principais informações para te ajudar a ter um direcionamento no seu novo negócio até ter um ótimo rendimento. Você verá que são dicas super simples, mas pode ter certeza que nem todo mundo segue e se arrepende. 

Ao longo das dificuldades muitos empreendedores sem sucesso percebem que faltou criar uma estratégia de negócio para seguir. Então, espero que você não siga esse caminho sem planejamento e caminhe diretamente para o sucesso usando as minhas dicas que vão desde o planejamento até o pós venda.

Jornada de vendas:

1. Planejamento de negócio
2. Validação de produto
3. Divulgação de produtos
4. Conquista de clientes
5. Impulsão de vendas
6. Expansão do negócio
7. Pós Venda

Planejando Como Vender Sem Estoque

Antes de começar qualquer tipo de negócio, seja físico ou online, é extremamente importante fazer um planejamento de negócio. Isso quer dizer, saber onde você quer chegar, para saber qual caminho deverá seguir. Esse caminho e até mesmo o seu objetivo pode ser mudado com o passar do tempo, mas é importante ter sempre um objetivo em mente para ser alcançado. Como diz o ditado, “Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve”. Para começar o seu planejamento, responda 3 perguntas:

◦  1. O que eu vou vender?

Você pode Vender Sem ter Estoque de qualquer produto na internet, mas pense comigo, não é muito melhor trabalhar com algo que você já gosta ou já entende um pouco?

Isso iria te ajudar muito no início, não acha? Então, procure por produtos que você já conhece e usa ou que tenham a ver com um hobby que você tenha.

Mas lembre-se, é importante que esses produtos tenham demanda de venda. Para te ajudar nessa pesquisa, indico que você use sites como o Mercado Livre para ver a quantidade de vendas que os anúncios fizeram. 

◦  2. Para quem eu vou vender?

Depois de definir os produtos que você quer vender sem estoque, é a hora de identificar o perfil dos compradores em potencial.

Também conhecido como Persona, o cliente ideal pode ser definido por dados como:

• Idade
• Sexo
• Estado Civil
• Grau de escolaridade
• Localização
• Estilo de vida
• Conquistas que deseja alcançar
• Dores e problemas que deseja sanar

A intenção de criar uma persona é saber o perfil do seu público alvo, de acordo com os clientes que consomem o seu produto. Saber quem é a sua persona vai te ajudar muito a vender porque você vai saber como se comunicar da forma certa com o seu público alvo.

Por exemplo: Conhecendo quais são os problemas que os clientes querem resolver com esse produto pode te ajudar a fazer um anúncio que vai gerar identificação de quem tem esse problema.

Para fazer uma pesquisa de persona, use as redes sociais dos produtos e veja quem são os consumidores.

◦  3. Quem vai me fornecer?

Como vender na internet sem estoque vai depender muito de encontrar bons fornecedores.

Existem fontes para conseguir seus fornecedores, como:

• Buscar os anúncios no Mercado Livre com mais vendas realizadas e o menor preço do produto, ver se tem algum nome da loja em “Dados do vendedor” e procurar esse nome no Google para ver se encontra o CNPJ com os contatos.
• Grupos do Facebook de venda por atacado
• Pesquisa no Google por “nome do produto + confecção”, assim é possível encontrar os distribuidores e fabricantes
• Olhando as embalagens dos produtos disponíveis no mercado é possível encontrar contatos dos fabricantes.

É muito importante seguir sempre os ensinamentos de quem já trabalha com Marketplaces e sabe o que dá certo e o que dá errado para você não cair em uma furada.

Eu confio 100% nos ensinamentos do Cassio Canali e por isso indico o curso online dele de olhos fechados: o Negócio de 4 Rendas

Não vou entrar no processo completo de como encontrar fornecedores (já que isso levaria muito tempo), mas aqui está um guia definitivo de como fazer isso:

Como Vender Produtos Sem Estoque: Validação do produto

Validação de produto nada mais é do que testar o produto e colocar à venda. Mas, você pode estar se perguntando, “Como vender no Marketplace sem saber se o produto é bom mesmo?”. Não tem como saber se o produto vai dar certo, se não for testando na prática!

Sugiro que você comece fazendo anúncios no maior e-commerce da América Latina, o Mercado Livre, pois lá tem muito tráfego de pessoas realizando compras e o site é super confiável.

Para começar a vender sem estoque no mercado livre, o mais recomendado é criar uma conta como Pessoa Física mesmo, assim você terá tempo de testar os produtos e nichos que você tem interesse e validar se realmente dá resultados.

Depois dessa primeira validação, você terá mais bem definido quais são os produtos que mais vendem, ou seja, os “best sellers”.

E então, esses são os produtos e nichos que valem a pena focar e investir mais tempo de dedicação e esforço.

Esse é o caminho para conseguir crescer o seu negócio e começar a vender em mais 3 ótimos canais de venda, como:

• Redes Sociais
• Site de Loja Própria
• Marketplaces

Nessa etapa você deixa de “achar” e fica mais confiante para formalizar o seu negócio.

Como vender na internet sem estoque fazendo divulgação de produtos

Após validar os produtos que mais deram certo e renderam vendas, é hora de definir os nichos que você pretende trabalhar e aumentar o portfólio de produtos similares e complementares entre si.

Comece a criar um canal de vendas nas Redes Sociais, pois ela é a segunda fonte de renda no Dropshipping.

Atualmente, o Instagram é a rede social com maior engajamento orgânico e o Facebook é a melhor para entregar campanhas de anúncios pagos e possibilita que você mostre seus produtos a milhares de pessoas todos os dias.

Já o YouTube é excelente para divulgar seus produtos em vídeos, e não podemos esquecer que o Whatsapp Business é crucial na hora de finalizar vendas!

Vale ressaltar, que muitos vendedores cometem o erro de usar as redes sociais apenas como uma vitrine para exibir os seus produtos.

Quando, na verdade, elas são uma ferramenta muito poderosa para entregar VALOR ao seu produto através de conteúdos relevantes para os clientes.

Transforme suas Redes Sociais em poderosos canais de venda e tenha um negócio online muito lucrativo!

Por exemplo, se você deseja vender suplementos, vale muito a pena investir em criar conteúdo gratuito sobre emagrecimento e hipertrofia de forma rápida.

Essa é uma forma de conquistar seguidores que irão retribuir esses conhecimentos adquiridos, comprando seus produtos.

É a lei do retorno: o ser humano encara esse conteúdo gratuito como um favor e deseja te dar algo em troca. Portanto, quanto mais conteúdo de qualidade, mais seguidores se tornarão compradores! 

Vale a pena fazer uma pesquisa com os concorrentes para saber o que eles mais postam para vender os mesmos produtos que você.

Como Vender Sem Estoque: Fase da Conquista

Agora é a hora certa de ter a sua própria loja online e conquistar o seu lugar na internet! Eu indico de olhos fechados a plataforma “Loja Integrada”, pois ela é eficaz e gratuita para até 50 ítens. 

Além de ser super fácil de usar e não precisar ser um programador ou ter muito conhecimento em design de produtos digitais.

O site já vem pronto, sendo necessário você fazer apenas algumas configurações pré-formatadas com os seus dados e produtos. Tão fácil de usar quanto o facebook!

Nele site você vai compreender mais sobre logística, formas de pagamentos e recebimentos, estratégias de promoções, cupons de desconto estratégicos, configuração de domínio de site, banners de divulgação e muito mais.

Nessa fase do seu trabalho, também é extremamente importante estudar um pouco para entender sobre SEO, pois será crucial para o seu Negócio Online.

SEO nada mais é do que um conjunto de estratégias para ter o seu conteúdo encontrado através dos mecanismos de busca na internet.

Como por exemplo, seus posts no Instagram e Facebook e principalmente seu site de vendas próprio, artigos de blog, e anúncios dos produtos que você vende.

Quanto mais o seu material for visto, mais chances você terá de realizar vendas, e menos dependente de Tráfego Pago você será, por isso é tão importante conhecer e entender um pouco pelo menos sobre como aplicar SEO no seu negócio de Dropshipping.

Além do mais, o SEO é essencial para o Tráfego Orgânico (gratuito) e esse é o tráfego que mais tem qualidade para qualquer negócio, pois as pessoas que estão pesquisando sobre os produtos e encontram seus anúncios, são as pessoas que já têm interesse em comprar.

Invistam em formas de conseguir melhorar o Tráfego Orgânico e tenho certeza que o seu Negócio Online terá muito sucesso!

Como Vender Sem Estoque fazendo Impulsão de Vendas

Existem alguns canais para fazer impulsão de vendas na internet. Entretanto, uma forma de BAIXO CUSTO e RÁPIDA para impulsionar e aumentar suas vendas na internet é fazendo anúncios pagos pelo em vídeos para o Facebook e Instagram Ads.

É muito fácil perceber isso, pois essa é a estratégia mais usada nas Redes Sociais de todas as lojas.

Outra forma de confirmar essa informação é que o Facebook e Instagram colocam os vídeos (stories) no início das suas páginas, justamente porque esse é o tipo de conteúdo que mais gera engajamento.

A preferência das pessoas vai mudando com o passar do tempo e todo vendedor, com ou sem estoque, precisa estar atento para se ajustar e aproveitar todos os momentos.

Eu super entendo que não é todo mundo que curte aparecer e falar em vídeos, mas a boa notícia é que isso não é tão importante assim. É totalmente possível criar vários formatos de vídeos sem aparecer e nem precisar ser super fera em edição.

O formato queridinho do momento são os Reels, então invista nisso e esteja sempre atento às novas preferências de engajamento para faturar muito alto com o seu Negócio Online!

Existe um curso que ensina essa e outras estratégias atuais para bombar as suas vendas e eu falo sobre ele nesse artigo:

Fase de Expansão do seu Negócio Sem Estoque

Imagine uma situação hipotética: Não seria incrível receber uma ligação de um grande centro de compras bem localizado, onde tem as melhores lojas da sua cidade, para te oferecer uma loja sem cobrar aluguel fixo, somente uma porcentagem justa sobre o seu lucro. Isso parece ser bom demais para ser verdade.

Pois bem, agora isso é possível graças aos Marketplaces! Usar plataformas conhecidas de vendas é incrivelmente favorável para expandir o seu negócio, pois milhares de clientes já acessam essas plataformas diariamente e seus produtos terão mais chances de serem vendidos.

Estou falando de grandes lojas como:

• Submarino
• Magazine Luiza
• Netshoes
• Dafiti
• Lojas Americanas
• Walmart
• Casas Bahia
• Buscapé
• Ponto Frio
• E outras

Já imaginou que incrível seria ter os seus produtos sendo vendidos nessas lojas super famosas? Deve ser bom demais ter nos seus anúncios a informação “Produto vendido e entregue pelo Ponto Frio”, né?!

Essas lojas famosas funcionam como parceiras e elas ficam responsáveis por enviar o seu produto para o cliente. Assim, no final de todo mês você recebe um formulário atualizado com todas as suas vendas e o seu pagamento.

Esse trabalho que o Marketplace faz de divulgar os seus produtos é feito em troca de uma comissão cobrada por cada venda.

Empreendedores digitais no início da carreira conseguem expandir MUITO seus negócios usando essa ferramenta, então aproveite e não perca essa chance de crescimento!

Além do mais, essa é uma forma de diversificar seus locais de venda, para não ficar dependendo apenas de uma fonte de faturamento. Isso diminui os riscos do seu E-commerce ao mesmo tempo que terá vendas no piloto automático.

Como conseguir anunciar seus produtos em grandes sites?

Como nem tudo são flores, há também o lado ruim dessa história. Sendo honesto com você, nada nessa vida é fácil, e fazer algo novo no seu negócio não poderia ser diferente.

Para começar a anunciar em grandes sites já consolidados no mercado, é necessário mostrar o seu “valor” para ter sua solicitação de cadastro aprovada.

Essa avaliação é feita para que a satisfação das vendas não caia e a qualidade do site seja mantida, afinal é a reputação de grandes lojas que está em jogo, certo?

Então, só envie sua solicitação, quando tiver certeza que você está pronto para fazer essa parceria, pois uma vez que sua solicitação for negada, dependendo do motivo você não terá uma segunda chance.

Como Vender Sem Estoque fazendo um ótimo Pós Venda

Não menos importante, o último passo da sua jornada de venda deve ser sempre o Pós Venda. Esse é o momento em que os clientes devem estar satisfeitos com a compra e você precisa se certificar que isso realmente está acontecendo.

Estou dizendo que você precisa se certificar disso, pois é uma etapa crucial e que vai definir se esse cliente vai fazer uma segunda e terceira compra com você, a depender do nível de satisfação dele.

Mas, como fazer o Pós Venda na prática?

Uma forma simples de fazer o Pós Venda é cadastrar sua empresa em sites como Reclame Aqui e EBIT.

Ter a sua empresa mencionada em sites de “reclamação” não é problema nenhum e não mancha a reputação de ninguém.

O problema que você não pode deixar acontecer e que pode sim diminuir sua reputação é deixar os clientes sem solução para os seus problemas.

Afinal de contas, um problema de logística, prazo, ou qualquer coisa pode acontecer com todas as empresas, inclusive as melhores.

Outra forma de fazer o Pós Venda e ao mesmo tempo colher provas sociais para a sua empresa é usar o Trustvox.

Esse site colhe avaliações e também faz auditoria dos comentários para garantir que são sinceros e autênticos para dar a credibilidade real que as empresas merecem.

Assim, seus produtos passam a ter as avaliações reais dos consumidores na sua loja, além de aparecer nas pesquisas orgânicas do Google. 

Essa é mais uma estratégia de aumentar sua conversão de vendas, porque quanto mais provas sociais, comentários positivos, problemas respondidos e solucionados, mais os clientes irão confiar na sua loja! 

Outra opção excelente e que gera muito resultado é cadastrar sua loja no Google Alerts. Esse cadastro é totalmente gratuito e serve para te avisar por e-mail toda vez que o nome da sua empresa é citado em algum site.

E para finalizar, uma ótima dica que muitos vendedores de Dropshipping fazem e geram vendas recorrentes, é enviar um folder com propagandas de produtos complementares e até mesmo com cupom de desconto dentro da embalagem do produto que o cliente comprou. Isso é realmente um excelente

Pós Vendas e gera muito resultado positivo!